把握現(xiàn)在，不斷提升管理修養(yǎng)
展望未來，加速華潯品牌發(fā)展
為了更好的打造華潯品牌，提升企業(yè)業(yè)績，經(jīng)品牌事業(yè)部部長兼總經(jīng)理劉曉萍提議，并在無錫分公司的積極配合下，第八屆全國設計總監(jiān)大會于2005年9月2日在無錫隆重召開。
這次會議涉及到華潯品牌規(guī)劃、品牌展望及未來發(fā)展方向等各個方面的內(nèi)容，主要議題包括了華潯的現(xiàn)狀發(fā)展與展望、華潯品牌事業(yè)部職責與功能以及當前所要解決的問題、專家樓的方案設計與運作模式、各區(qū)域華潯的發(fā)展狀況以及所遇到的難題等。本刊記者全程進行了記錄和追蹤。
9月2日上午，品牌事業(yè)部部長兼總經(jīng)理劉曉萍就為什么要召開這次總監(jiān)會議的目的、目前家裝市場的大環(huán)境、品牌事業(yè)部的設定做出了重要講話。在談到總監(jiān)會議的目的時，她回顧了華潯從建立開始到現(xiàn)在的規(guī)模的發(fā)展歷程，以及各地的華潯分部的發(fā)展狀況。在談到了目前家裝市場的大環(huán)境時，劉總就行業(yè)發(fā)展的速度以及將來會面臨的競爭狀況作了一個大體的分析，指出華潯的市場機會還是很大的，但是將來的競爭必然會更加激烈，要有心理準備，要加強內(nèi)功的鍛煉，要加強對未來的應變能力。劉總還強調(diào)，將來的家裝市場必將是一個品牌競爭的市場，我們要重視華潯的品牌化建設，著力抓好四個方面的工作：第一是要做到誠信經(jīng)營；第二是練好內(nèi)功，升級內(nèi)部素質(zhì)；第三要關注市場的變化，做到隨需應變；第四，要堅持可持續(xù)發(fā)展的原則。
在談到品牌事業(yè)部的定位時，劉總對品牌事業(yè)部的職能進行了規(guī)劃，她指出，華潯品牌事業(yè)部將擁有人事調(diào)動任免的建議權，今后工作的重點在于華潯品牌的建設，作為突破口，品牌事業(yè)部要抓好06年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃這項工作，同時要做好有關分支機構的拆關并轉的整合方案。
接著，應邀前來指導工作的集團總裁羅照球代表集團發(fā)表了講話，他在講話中針對裝飾行業(yè)大市場環(huán)境的趨勢、集團的主要發(fā)展戰(zhàn)略以及今后華潯的發(fā)展定位等問題，做出了講解和建議。羅總認為華潯今后的發(fā)展必須堅持四條道路：一是堅持走高端的發(fā)展道路，二是堅持走設計文化領先發(fā)展的道路，三是走內(nèi)源擴大再生產(chǎn)的道路（以效益為中心的發(fā)展思路），四是走制度不斷創(chuàng)新的道路。
2日下午，針對品牌推廣所面臨的問題，品牌事業(yè)部副部長胡謹主持了討論。討論的議題主要是華潯理念、華潯品味的定義、VI視覺體系的整合、導報問題、畫冊問題以及TVC等廣告?zhèn)鞑サ取Ｍㄟ^討論，基本達成了一定的共識：華潯的理念要進行規(guī)劃化操作，要有統(tǒng)一的理念，“品味”是華潯的獨特資產(chǎn)，理念要包含華潯對設計、施工、服務等細節(jié)的把控；華潯品味的定義不能給人高不可攀的感覺，品味應該體現(xiàn)在設計、施工、服務的細節(jié)上，要有所針對，有所規(guī)劃；在VI視覺系統(tǒng)的探討中，總監(jiān)們對當前VI存在的一些問題提出了各自的看法，并對VI的整合方向提出了一些具有實戰(zhàn)意義的意見，比如規(guī)范VI視覺體系，在全國形成統(tǒng)一的形象，并且在品牌詮釋與活動上要進行規(guī)范。
2日晚上，總監(jiān)們就總部專家樓的名稱與方案設計以及運作模式進行了集中探討。在探討中各位總監(jiān)紛紛發(fā)言：專家樓要形成華潯的核心競爭力或者秘密武器，要成為華潯今后的實力的代言，要讓專家樓成為所有設計師向往的所在，要像“造星”那樣包裝專家樓。在專家樓運作模式上，總監(jiān)們就專家素質(zhì)高低的影響與專家的聘請以及合作方式做了探討，一致認為專家的素質(zhì)高低決定了專家樓的成敗，專家不同于普通的上班族，專家的辦公場所要有突破，專家樓要“有所為，有所不為”，要集中做高端，要做出名頭來。
3日和4日上午，泉州分公司吳文華總監(jiān)和東莞分公司汪大鋒總監(jiān)分別就“逆境中開拓市場”與“從設計師走向管理的感觸”等主題進行了演講，?？诜止拘け?jīng)理就?？诘氖袌霾僮骱蛷V告策劃做了專題報道。吳文華總監(jiān)在報告中講到了三點：廣告方式、促銷以及家裝公司與建材商的關系處理。在演講中，他還就日常業(yè)務開展過程中的一些小技巧做了闡述，指出廣告運作不能閉門造車，要跟市場的實際需求結合起來。汪大鋒總監(jiān)在“從設計師走向管理的感觸”的演講中，談到了設計師的心態(tài)問題，談到了分析問題的角度問題。這種管理層面的議題探討，對很多總監(jiān)來說都是大有裨益的。肖經(jīng)理在演講過程中對?？诩磳⒄归_的“質(zhì)量驚雷”策劃活動做了詳細的講解，這對各地總監(jiān)在各自地域的業(yè)務操作起到了一個非常的借鑒和學習作用。
在3日晚上的總監(jiān)工作匯報會上，各地新老總監(jiān)分別對各自分公司的現(xiàn)狀和遇到的難題進行了匯報。泰州、湛江、清遠、陽江、珠海、寶安、常平、肇慶、威海、南寧、?？?、順德、長沙等地的新總監(jiān)們在匯報中指出，今年的市場比去年更難做，一方面是因為今年國家對房地產(chǎn)政策的影響導致了房地產(chǎn)市場交樓量的整體下滑，另一方面則來自同行業(yè)的惡性競爭（例如價格戰(zhàn)、亂打折等）以及更多競爭對手的出現(xiàn)，瓜分了原本就疲軟縮小的市場蛋糕；此外，在廣告宣傳方面，我們的廣告宣傳沒有良好地規(guī)劃，沒有形成品牌效應，報紙廣告的效果沒有體現(xiàn)出來。揚州、惠州、江門、福州、泉州、東莞、無錫、廣州、重慶等地的總監(jiān)們指出，市場信息千變?nèi)f化，我們應該要有新的思考方向，比如建立市場部，重視營銷策劃，采取更積極的方式吸引客戶；嘗試新的廣告宣傳推廣方式以及轉入工裝市場等。吳旭東總監(jiān)還就如何帶好業(yè)務團隊，如何拓展市場，如何提高簽單率等問題廣泛的征求了大家的意見，將總監(jiān)大會推向了高潮。
此外，在會議的間隙，各地總監(jiān)還參加無錫分公司組織的設計咨詢活動，他們提供的優(yōu)秀的設計理念與高水準的設計方案，讓到場咨詢的無錫業(yè)主欣喜不已，打破了無錫現(xiàn)場沒有簽單的歷史?？偟恼f來，這次總監(jiān)大會是一次成功的大會，一次團結催人奮進的大會，它為華潯今后的發(fā)展指明了方向，掃清了道路。我們拭目以待！
